Если все упростить до банальной дуальности, то у автора, который рассчитывает на коммерческий успех, есть базисно две стратегии. Сразу оговорюсь, что ну конечно их не две, конечно бывают гибриды, всякие разные. Но есть основы, на которых все построено. И базисно есть два разных контр вектора, вот про них и пойдет речь.

Т.е. автор пишет, и в будущем рассчитывает на то, чтобы:

1. Условный покупатель покупал как можно больше книг писателя.
2. Как можно больше покупателей покупало условно одну и ту же книгу этого писателя.

Почему так важно в наше время заранее определиться с авторской стратегией? Чтоб не делать лишних действий, не тратить больше сил чем нужно, не перегружать себя процессами, использовать инерцию, системность и эффект синергии.

Я предлагаю для начала рассматривать стратегию минимально на год. Например, потому что это классика стратегического планирования. Смена одной стратегии на другую возможна досрочно, но это либо если изначально стратегия была выбрана неправильно, либо если произошли серьезные изменения в исходных условиях.

Стратегическое планирование — это процесс, в котором вы определяете, куда хотите прийти в долгосрочной перспективе (обычно на год, три или пять лет), и решаете, какими путями и за счёт каких ресурсов туда двигаться. Главное отличие от обычного планирования в том, что оно отвечает не на вопрос «что делать завтра», а на вопрос «зачем и в каком направлении мы вообще движемся».

Итак, у нас есть два вектора развития:
1. Хотим, чтобы условный покупатель покупал как можно больше книг писателя.
2. Хотим, чтобы как можно больше покупателей покупало условно одну и ту же книгу этого писателя.

И это две принципиально разные стратегии продвижения автора. И самое интересное — они требуют разного маркетинга, разного позиционирования и даже разного подхода к написанию книг.

В первом случае ты строишь отношения с читателем. Во втором — массовую узнаваемость книги или автора.

И несмотря на то, что книжную деятельность часто описывают как творчество, я буду рассматривать ее с точки зрения бизнеса, маркетинга и долгосрочной карьеры писателя.

Стратегия 1. Один человек покупает как можно больше книг писателя

Цель: максимизировать количество книг, купленных одним читателем.

Это стратегия глубины, лояльности и удержания аудитории.

Как она работает

Автор привлекает человека первой книгой, а затем старается сделать так, чтобы он захотел прочитать вторую, третью, десятую.

В идеале читатель начинает покупать книги не потому, что его заинтересовала конкретная история, а потому, что ему нравится именно авторский мир/стиль/атмосфера и подход.

В этой ситуации можно подумать, что для разработки первой стратегии обязательно нужно писать циклы по 20 частей, как на АТ. Но нет, необязательно. Можно как работать с циклами, так и с сериями, а ещё с литсериалами, эпизодами и даже отдельными книгами.

Что нужно, чтоб человек увлекся?

1. Узнаваемый авторский стиль

Читатель должен понимать, какие эмоции и впечатления он получит от твоих книг. Т.е. представьте, что вы съездили в санаторий и вам там очень поправилось. Интерьер комнаты, лечение, вид из окна... И вы точно знаете его адрес, знаете, что ожидать от лечения там.
Если опустить метафоры, то есть совершенно четкие параметры, которые подействуют на вовлечение читателя-покупателя:

• Любимый тип героев.
• Определённая (любимая/понравившаяся) атмосфера.
• Повторяющиеся темы (перекликающиеся с интересами).
• Узнаваемый юмор или стиль письма.
• Предсказуемый уровень качества (без резких скачков между жанрами, без резких смен стиля).

2. Серии и связанные книги

Это один из самых сильных инструментов такой стратегии.
Если читатель полюбил первую книгу серии, у него появляется естественная причина покупать следующую. Особенно хорошо работают жанры, где читатель хочет возвращаться в знакомый мир.

3. Личный бренд автора

Здесь продвигается не столько отдельная книга, сколько сам писатель.
Читатель думает: «Вышла новая книга моего любимого автора. Надо брать!»

4. Сообщество постоянных читателей

Подписчики, рассылки, закрытые клубы, обсуждения, бонусные главы, ранний доступ к новинкам. Всё это укрепляет эмоциональную связь с автором.

Главные маркетинговые показатели

• LTV — сколько денег приносит один читатель за всё время.
• Repeat Purchase Rate — процент читателей, покупающих следующую книгу.
• Read-through Rate — процент читателей, переходящих от одной книги серии к следующей.
• Количество книг на одного читателя.

Преимущество

Со временем автор становится менее зависимым от постоянного поиска новой аудитории. У него появляется база людей, которые ждут следующую книгу. В таких условиях можно прогнозировать заработок, не слишком зависеть от смены трендов, меньше зависеть от колебаний инфляции (лояльная аудитория при покупке в первую очередь отталкивается от субъективной ценности, а не от средней рыночной стоимости книги).

Недостаток

Такая стратегия требует времени, регулярных публикаций и достаточно большого каталога книг (но в наше время это могут быть мини-книги и даже часть из них может быть частично созданы при участии ИИ, это уже наша реальность).

Лояльная аудитория не обязательно означает массовую известность, хотя со временем медийность автора все равно будет расти.

Стратегия 2. Как можно больше людей покупают одну книгу

Цель: максимизировать количество уникальных покупателей конкретной книги.

Это стратегия охвата, узнаваемости и массового распространения.

Как она работает

Вместо того чтобы убеждать одного читателя купить десять книг, ты стремишься убедить десять разных людей купить одну.
Главная задача — сделать книгу привлекательной для максимально широкой аудитории.

Что для этого нужно?

1. Сильная и понятная концепция

Книгу должно быть легко объяснить за несколько секунд.

Например: «Роман о женщине, которая получает письма от себя из будущего».

Или: «Пять привычек, которые мешают людям становиться богаче».

Здесь особенно важен маркетинговый крючок.

2. Продвижение конкретного продукта

В центре маркетинга находится сама книга:

• Название.
• Обложка.
• Аннотация.
• Интригующая концепция.
• Отзывы.
• Социальное доказательство.

Имя автора может быть второстепенным.

3. Максимальное количество точек контакта

Здесь важно найти способы увеличивать охват проекта постоянно, без остановки. Желательно использовать разные каналы привлечения читателей. Все возможные. Блогеры, реклама на площадках, рекомендации, книжные магазины, таргетированная реклама, медийная реклама, социальные сети, подкасты.

Задача — постоянно находить людей, которые ещё не слышали о книге.

4. Вирусность и рекомендации

Особенно ценна ситуация, когда книгу рекомендуют не только постоянные читатели автора, но и люди, которые обычно его не читают.

Главные маркетинговые показатели

• Reach — охват потенциальных покупателей.
• CAC — стоимость привлечения покупателя.
• Conversion Rate — конверсия заинтересовавшихся в покупателей.
• Количество уникальных покупателей.
• Количество продаж конкретной книги.

Преимущество

Одна книга потенциально может принести автору известность и доход. Причём даже при небольшом количестве опубликованных произведений.

Недостаток

Риск одного хита и высокая конкуренция за вниамние. Каждая следующая книга может потребовать нового масштабного продвижения. Человек мог купить книгу из-за интересной темы, а вовсе не из-за автора. Высокая стоимость привлечения, зависимость от внешних алгоритмов, трендов, низкая лояльность покупателей.

А теперь самое интересное — экономика

Представим двух писателей.
Автор А использует первую стратегию.
У него:

• 2 000 постоянных читателей.
• Каждый покупает в среднем 4 книги в год.
• Цена книги — 200 рублей.

Итого:
2000 × 4 × 200 = 1,6 млн рублей продаж (до вычета комиссии площадки).

Т.е. мы отталкиваемся от планового показателя в 8000 продаж/667 продаж в месяц.

Допустим роялти 50%, автор заработает 800000 рублей.
Вычет налогов 1600000 - 4% = 1536000 итого, автор заработал 736000 рублей. 61333 рублей в месяц.

Если роялти выше, то автор заработает больше.
Если продаж будет больше, то автор заработает больше.
Если у автора будет аудио+текст, то автор скорее всего заработает больше.

Тут мы можем говорить о том, что постоянных читателей может быть и 200, и 500, и 1000... Книг может быть выкуплено за год 4, 6, 8 и больше10... Ценник может быть ниже/выше.

Помимо покупки книг постоянный лояльный читатель может также присылать награда на платформе выкладки книг, поддерживать автора донатом, покупать авторский мерч.

Чем больше постоянных читателей, чем больше связанных книг и выше роялти, тем выше доход.

Например, автор пишет литсериал, где каждый эпизод продается отдельно, или серию из мини книг. Постоянных читателей больше, чем в первом примере и роялти выше 60%.

• 3 000 постоянных читателей.
• На одного покупателя в среднем приходится 7,5 книг в год.
• Цена книги — 160 рублей.

Итого:
3000 × 7,5 ×160 = 3,6 миллиона рублей.
При роялти 60% это заработок в 2160000 рулей.
180000 в месяц без учета расходов на рекламу и производство книги.
Если правильно платить налог так как советуют площадки СИ, то это уже уровень ИП. Но как платить налоги вы уж сами решите.

Т.е. вот это все стратегическое планирование того пути, который вы хотите пройти за год. Реальность может быть выше или может быть ниже. Но вы четко видите к чему стремитесь и предпринимаете шаги, которые влияют на продвижение к цели.

Т.е. вы предпринимаете шаги для удержания уже имеющейся аудитории в первую очередь, строите и укрепляете с ними связи. Предпринимаете шаги по регулярному выпуску книг. Прорабатываете связи между книгами. Расширяете влияние, работаете над привлечением новых читателей и укрепления связей с ними.

Автор Б использует вторую стратегию.

У него:

• 15 000 уникальных покупателей.
• Каждый покупает одну книгу.
• Цена книги — 240 рублей.

Итого:
15 000 × 1 × 240 = 3,6 млн рублей продаж.

Одинаковая выручка с прошлым примером. Но бизнес-модели совершенно разные. Автору А необходимо привлечь всего 3 000 постоянных лояльных читателей-покупателей, а затем удерживать их интерес.

Автору Б необходимо привлечь 15000 покупателей.

Однако есть важный нюанс.

Автор А должен написать минимум десять книг, а лучше двенадцать, 7-8 из которых аудитория захочет купить.

Автор Б теоретически может добиться сопоставимых продаж с одной книгой, но в реальности в наше время так уже почти никогда не бывает.

А ещё эти 3,6 млн не учитывают маркетинговых расходов, которых у автора Б будет больше.

Но существует ещё более глубокое различие

На мой взгляд, оно заключается в том, какую потребность читателя удовлетворяет автор.

Стратегия 1: «Я хочу читать этого автора»

Человек покупает книгу, потому что доверяет писателю. Автор или его герой становится своего рода магнитом. В этой модели читатель привязывается к источнику впечатлений.

Стратегия 2: «Я хочу прочитать эту книгу»

Человек покупает произведение, потому что его заинтересовала конкретная история, тема или идея. В этой модели читатель привязывается к продукту.

И это существенно меняет продвижение.

А какую стратегию выгоднее выбирать начинающему автору?

Здесь есть парадокс.

Для начинающего автора первая стратегия часто оказывается экономически устойчивее в долгосрочной перспективе.

Почему?

Потому что с каждой новой книгой он может увеличивать доход не только за счёт новых читателей, но и за счёт существующей аудитории.

Однако у второй стратегии есть важное преимущество: она позволяет быстро расширять читательскую базу, если книга получает массовое распространение.

Поэтому чаще всего автор выбирает третью модель, гибрид между первой и второй.

Стратегия 3. Привлечь максимум читателей первой книгой, а затем превратить их в постоянную аудиторию

Это сочетание двух подходов:

Широкий охват → первая покупка → сильное впечатление → интерес к автору → повторные покупки.

Здесь первая книга становится инструментом привлечения аудитории, а остальные — инструментом увеличения её ценности.

Но есть условие: читатель должен захотеть продолжить знакомство с автором.

И тут очень много нюансов и о поведении аудитории, и о постоянстве ее интереса, и о заимствовании аудитории, и прочем, что сильно повлияет на исходный результат.

Есть трюки, которые стимулируют продвижение аудиторию с одной книги автора на другую. Но если при этом лояльность к автору или его конкретному проекту не растет, то без постоянных касаний с рекламой автора, аудитория будет отваливаться.

И вот что важно

Есть две принципиально разные цели:

1. Сделать так, чтобы люди любили автора и поэтому покупали его книги.
2. Сделать так, чтобы люди, которые любят книги определенного типа покупали такие книги у автора.

Это не одно и то же.

Первая стратегия создаёт капитал в виде читательской лояльности. Вторая — капитал в виде широкого охвата и роста узнаваемости.

Оба вида капитала можно конвертировать в продажи, но совершенно разными способами.

Почему важно определиться со стратегией?

Чтобы оценить собственные ресурсы и делать именно те действия, что быстрее приводят к намеченному результату.